| ТОРГОВЫЙ ХАОС 6 |
|
===10=== PROTITUNUTY ТОРГОВЫЙ ПАРТНЕР Все раздробленные государства гибнут, точно так, же любой ум разделенный между многими учениями заходит в тупик и самоистощается. Леонардо Да Винчи ЦЕЛИ: 1. ОБЪЕДИНИТЬ ЗНАНИЯ, ПОЛУЧЕННЫЕ НА УРОВНЯХ 1, 2 И 3 В УДОБНЫЙ ДЛЯ РАБОТЫ КОНТРОЛЬ-НЫЙ ЛИСТ, КОТОРЫЙ УВЕЛИЧИТ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ТОРГОВЛИ. 2. ПРИОБРЕСТИ СПОСОБНОСТЬ ПОЛНОГО АНАЛИЗА РЫНКА ЗА МЕНЕЕ ЧЕМ 10 СЕКУНД Одной из постоянных проблем, с которой сталкиваются трейдеры, является потребность в сжатии огромного количества рыночной информации и преобразования этой информации в формат, который был бы удобным для принятия решений. Еще одной проблемой является преобразование потока информации в форму способствую-щую принятию правильных торговых решений На Рисунке 10-1 представлен образец таблицы Profitunity Торговый Партнер. Это самый простой и легкий в ис Рисунок 10-1 Рабочая таблица Profitunity - пользовании метод сохранения и отслеживания результатов анализа рынка, который мы видели за 35 лет торговой деятельности. Группы данных в различных колонках таблицы на Рисунке 10-1 указывают порядок ее заполнения. Предпо-ложим, что вы проводите анализ рынка после отпуска и приступаете к этому абсолютно "чистым" от какой-либо предыдущей информации. Вы начинаете на пустом месте. Первая вертикальная колонка содержит сокращенные наименования фьючерсных контрактов, которые вы собираетесь анализировать. Торгуемый месяц не указывается. Используя карандаш, вы отмечаете в колонках ме-сяцы, которыми сейчас ведется торговля. В каждом ряду, справа от списков наименований фьючерсов, расположе-ны два ряда, отмеченные как "покупка" и "продажа". Сигналы на покупку и продажу вводятся в соответствующие строки. ОТМЕНА ПО ДВУМ БАРАМ Давайте начнем с первой колонки, расположенной справа от списков фьючерсов. Эта колонка называется вверху как "Отмена 2-х баров"1. Очень важно заполнить данную колонку первой. Как было упомянуто в Главе 6, большинство трейдеров, которые оставили торговлю, вследствие потери денег, угасают скорее из-за одной или же очень немногих больших ошибок (потерь), нежели в результате того, что их съели муравьиные (небольшие) потери. Первая и наиболее важная работа трейдера заключается в том, что он должен защитить торговый капитал. Ранее, я уже приводил аналогию с ездой на автомобиле. Я вожу машину бо-лее 45 лет, и ни разу не был виновником несчастного случая. Однако дважды наблюдал аварии, произошедших по вине пьяных водителей. Выпив, я никогда не сажусь за руль. Основываясь на этом, можно было бы заключить, что, поскольку я приличный водитель, то у меня нет необходимости тратить деньги на дополнительно оплачиваемые автомобильные подушки безопасности. Я никогда не покупаю новую автомашину без подушки безопасности. Но не для того, чтобы защитить себя от собст-венного вождения, а чтобы защитить себя от пьяных водителей. Иногда рынок балуется и идет "в разгул". "Кутеж" обычно вызван "заглатыванием" рынком чересчур сильно удивившей (опьянившей) его информацией. Именно поэтому, я никогда не буду покупать или продавать новую пози-цию без уверенности в том, что потенциал ее прибыльности соизмерим с хорошей "подушкой безопасности". Отмена по двум барам - "подушка безопасности" в торговле. Но это не должна быть отмена по любым двум барам. Это должна быть отмена по двум барам более высокой временной структуры. Рынок может быть достаточно удобно разделен на относительно равные интервалы времени. Большинство трейдеров рассматривают месячный график как самый большой масштаб. В среднем, месяц содержит 4.3 рабо-чей недели, так что мы можем сказать, что месячный график -существенная и более высокая временная структу-ра, чем недельный график, который содержит только пять торговых дней. На дневном графике обычно отражает-ся 4-6 торговых часов, а часовой график может быть разделен на четыре 15-минутных или шесть 10-минутных временных периодов. Таким образом, рынок дает нам, по крайней мере, пять различных временных пластов, где временные периоды выше и ниже - приблизительно кратны 5. Более высокие временные структуры опираются на временные структуры, которые содержатся приблизительно в пяти кратном размере в текущей торговой вре-менной структуре. Например: Месячные графики содержат 4.3 рабочей недели Недельные графики - 5 дней Дневные графики - 4-6 торговых часов Часовые графики содержат 4 (15-мин.) или 6 (10-мин.) периодов Отмена по двум барам находится на следующей, более высокой, временной структуре, чем тот временной период, в котором вы торгуете (Рисунок 10-2). За более глубокими и полными объяснениями того, как определять, где должна быть размещена подушка безопасности, вернитесь назад, на Первый Уровень (Глава 6). Если вашей торговой временной структурой является дневной график, то ваша отмена по двум барам будет находиться на не-дельном графике. Если вы торгуете по 10-минутному внутри дневному графику, то значимой для вас более высо-кой временной структурой будет часовой график. Если вы находитесь в длинной позиции по дневному графику, то ваша отмена по двум барам будет на не-дельном Имеет силу в случае использования ценовых значений из значимой вре-менной структуры более высокого уровня, чем временная структура, ис-пользуемая в действительности для торговли. Рисунок 10-2 Отмена по двум барам графике. Определяйте эту точку, читая недельный график, справа налево, начиная с текущего недельного бара. Продолжайте двигаться по графику влево до тех пор, пока не дойдете до первого недельного бара, у которого одновременно как вершина, так и основание меньше, чем соответствующие значения текущего бара. Внутренние бары не учитываются. Они не отвечают условию одновременности: более низкое наименьшее значение и бо-лее низкое наибольшее (более высокий низ и более высокая вершина). Как только эта точка установлена (низ ми-нус одно минимальное изменение цены или же - вершина плюс одно минимальное изменение цены бара, яв-ляющегося отменой по двум барам), немедленно размещайте "подушку безопасности" - защитную остановку. Это место - совершенно необязательное для того, чтобы в нем помещать разворот (хотя такое могло бы и быть). Цель этой колонки в Prontunity Торговый Партнер состоит в том, чтобы быть уверенным, что вы не находитесь в длинной позиции, если цена идет ниже наименьшего значения бара, являющегося отменой по двум барам, либо стоите в короткой позиции, в то время как цена идет выше пика бара, являющегося отменой по двум барам. Подушка безопасности является вашим телохранителем на случай гибели от рук заплетающегося, пьяного рынка. Эта точ-ка - первая информация, введенная в Prontunity Торговый Партнер, и помещается в соответствующем ряду по-купки или продажи: в строке покупки, если существуют два бара наверх, и в строке продажи для случая наличия двух баров вниз. РИТМ Следующая колонка для работы с Profitunity Торговый Партнер - колонка, обозначенная как "Ритм"2. Мы ис-пользуем ее для того, чтобы удостовериться в том, что наш такт, или ритм, находится в синхронности с рынком. Мы уже знаем, что лучший способ делать деньги состоит в том, чтобы торговать вместе с рынком, нежели пытаться "противостоять" ему. Эта колонка дает нам точное видение различных рыночных ритмов, в которых мы торгуем. Она удостоверяет, не танцует ли наша торговля фокстрот, пока рынок играет буги-вуги. Наука о хаосе предоставила нам неоспоримые свидетельства того, что рынки являются естественными процессами, и не следуют традиционным законам евклидова/ньютоновского мира. Естественный ритм, с которым почти каждый из нас сталкивался - морские приливы и отливы. Если вы находитесь на берегу и хотите знать, в ка-ком направлении движется приливная волна, вам достаточно просто закрепить часть раковины или куска дерева в песке у самой кромки воды. Через некоторое время вода будет либо выше сделанной отметки (прилив), или на расстоянии от поставленной метки (вода убывает). Если вы понаблюдаете прилив и отлив, то заметите, что некоторые волны движутся в одном направлении с прили- Рисунок 10-3 Фильтр TWR: скользящие средние 5/13/34 вом, а другие - против него. Рассматривая волны немного более детально, вы заметите, что как только наступает приходящая волна, то образуется некоторая ряб на ее вершине, возникающая в результате встречи этой волны и тех, что идут против, уходя от берега и встречаясь со следующей наступающей волной. Точно также взаимодействуют между собой долговременные, среднесрочные и краткосрочные ритмы рынков. Мы назвали это явление поток/волна/рябь3, или TWR ритм. Самым лучшим способом наблюдения за этим рыночным ритмом - использовать фильтр скользящих средних с периодами 5/13/34 (Рисунок 10-3). Информация о TWR позволяет вам знать, что вы находитесь в синхронности с ритмом рынка. Формула очень проста: Быть в длинной позиции все то время, пока 5-периодное скользящее среднее выше одновременно как 13-периодного, так и 34-периодного скользящего среднего. Простым способом отметить ту ситуацию, что отражается в разделе "Ритм" является размещение пометки в виде стрелки наверх (Т), если 5-периодное скользящее среднее выше двух скользящих средних 13 -ти и 34-периодного. Стрелка вниз (-1) ставится, если 5-периодное скользящее среднее ниже, чем среднее как с 13-периодами, так и 34-периодами. Поставьте ноль, определив так ритм, если 5-периодное скользящее среднее на-ходится между 13-ти и 34-периодными средними. Мы можем отслеживать непосредственно сейчас существующий ритм рынка еще более тщательно, ис-пользуя наш индикатор волны Эллиота, - Profitunity MACD с периодами 5/34/5, обсуждавшийся в Главе 7. Выводя на дисплей этот MACD, я обычно применяю гистограмму, показывающую осциллятор (который просто вычитает 34-периодное скользящее среднее из 5-периодного скользящего среднего), и линию, представляющую 5-периодное скользящее среднее от самого осциллятора. (См. Рисунок 10-4.) Это дает очень хороший индикатор непосред-ственной движущей силы. Всякий раз, когда гистограмма повышается (+1 есть более высокое значение, чем -1, а -1 - выше, чем -3), непосредственно движущая сила является восходящей. Каждый раз, когда гистограмма понижается, то непосредственная движущая сила направлена вниз. Ваша торговля (длинная/короткая) должна быть на той сто-роне гистограммы, где находится сигнальная линия. Теперь давайте сведем все наши наблюдения в таблицу Profitunity Торговый Партер (Рисунок 10-1). Мы хо-тим записать одновременно как TWR, так и движущую силу MACD, которые наблюдаются в нашей текущей тор-говой временной структуре, а также на следующей существенной, более высокого порядка, временной структуре. В колонке "Ритм" мы будем использовать верхнюю строку Рисунок 10-4 Profitunity MACD 5/34/5 Рисунок 10-5 Ключевые области колонки ритма (строка покупки) для записи результатов показаний более высокой временной структуры, а в нижней строке (строка продажи) записывать показания временной структуры, которая находится в нашем непосредственном использовании. Внесите показания TWR в левую часть колонки, в строки покупки и продажи, а данные по MACD Profitunity с пе-риодами 5/34/5 - в правую часть колонки, в строки покупок и продаж (Рисунок 10-5). Так создается информационная матрица "Ритма", которая содержит четыре части информации о движущей силе. Левая часть будет иметь стрелку наверх, стрелку вниз, либо ноль, а правая часть будет содержать только стрелку вверх или стрелку вниз. С колонкой Ритм вы будите развлекаться часами, занимаясь расстановкой стрелок и нулей. Запомните, что на-ша профессия - одна из самых "думающих", а как хороший (и высокооплачиваемый) мыслитель, мы должны ви-деть изменения в парадигме раньше, чем вся остальная масса. Когда движение станет очевидным для всех, все четыре стрелки будут показывать в одном направлении. Весьма вероятно, что к тому времени уже будет слишком поздно "подниматься на борт". И уж точно будет слишком поздно выжимать максимальную величину доступной выгоды от этого движения. Мне будет нужна слишком веская причина для того, чтобы поместить новый приказ, который не нахо-дится в ритме со стрелкой в правой нижней части (движущая сила MACD в используемой торговой временной структуре). С другой стороны, если все четыре стрелки указывают один и тот же путь, то наилучшие торговые возможности уже упущены. Давайте рассмотрим информацию, которую мы пока собрали в Profitunity Торговый Партнер. Мы имеем защиту ("подушка безопасности") в виде отмены по двум барам на значащей более высокой временной структуре. Мы знаем, что делают более чем 95 процентов всех трейдеров, глядя на колонку Ритм. Мы видим, где находится рынок в своем сегодняшнем движении сверху вниз и обратно. ФРАКТАЛЬНЫЕ (ПЕРЕЛОМНЫЕ) СИГНАЛЫ Две средние колонки таблицы (Рисунок 10-1) определяют границы, в пределах которых мы будем тор-говать, а наши торговые инструменты состоят в "Сигналах Перелома"4 и "Сигналах Большого пальца"5. Наша за-дача здесь очень проста: мы работаем сейчас только временной структурой, находящейся в нашем использова-нии для торговли. Мы снова читаем график справа налево (от текущего к предыдущим барам), и отмечаем по-следние фракталы на покупку и продажу, которые продолжают еще сохранять соответствующий рычаг. Обрати-тесь к Главе 8 к полному описанию фракталов и рычага. СИГНАЛЫ "БОЛЬШОГО ПАЛЬЦА" Следующим шагом необходимо обратить внимание на любые сигналы "большого пальца" (см. Глава 8) и включить их, соответственно, в линию покупки или линию продажи. В этой точке мы сжимаем всю необходимую рыночную информацию и затем преобразовываем ее в лег-кий для прочтения торговый сигнал. Для придания законченного вида этому материалу с нашими текущими по-зициями, мы вносим список торговых операций, действующих на данный момент, в колонку "Текущая Торговля"6. Когда вся эта информация оказалась у нас под рукой, наступает время принимать решение по текущим вопросам торговли. Мы определяем наш текущий собственный капитал и количество позиций, уже поставлен-ных на рынок. Следуем ли мы " Profitunity Планирование Торговли"? Где мы и каков потенциал волны Эллиота в текущей (нашей основной) временной структуре и на следующей существенной, более высокой временной структуре? Мы вносим в список наши предполагаемые торговые операции в колонку "Намерения"7. Для продолже-ния торговли необходимо только обновлять этот один-единственный лист бумаги (Рисунок 10-1), который в полном смысле слова - наш "торговый партнер". Мы делаем все записи карандашом. По мере того, как рынок развивается в текущей торговой времен-ной структуре, мы стираем предыдущие данные обычным ластиком, и вносим измененную информацию. Спустя годы, я обнаружил, что такая тактика вмешательства, дает мне очень хороший общий язык с рыночной индиви-дуальностью. На Рисунке 10-6 представлен в сжатой схеме весь процесс, чтобы вы могли проследить за процедур-ными шагами без того, чтобы перечитывать все объяснения: I Подушка безопасности. A Причина аварий номер один 1. Кто получает повреждения 2. Защита самого себя подушкой безопасности 3. Защитная подушка в торговле а. Отмена на двух барах на значимой и более высокой временной структуре 4.Не инициализирующий сигнал, но дает защиту от пьяного, поражающего рынка II. Ритмы Рынка А. Поток/волны/рябь (TWR) 1. Смотрим на рынок, как на "естественное" явление а. Скользящие средние 5/13/34 i. Если 5 выше 13 и 34, вы будете в длинной ii. Если 5 ниже 13 и 34, вы будете в короткой iii. Если 5 между 13 и 34, вы не будете рассматривать (а) Индикатор будет наверх, вниз, либо ноль. 2. Использование MACD для точного подсчета волн Эллиота и определения текущей движущей силы рынка а. Три основных момента Profitunity MACD, которые могут сообщить нам о волне Эллиота i. Вершину волны 3 (а) Специальные случаи волн 3 и 5 внутри волны 3 ii. Окончание тренда iii Когда "минимальные" требования для волны 4 выполнены b. Тот же самый MACD может обнаружить движущую силу рынка i Принимать фрактальные сигналы только когда этот индикатор движущей силы рынка в на-правлении фрактального сигнала (а) Индикатор будет наверх, либо вниз III. Определение местонахождения Фрактальных Сигналов А. Минимум пять баров В. Должен обладать действенным рычагом IV. Определение местонахождения Сигналов Большого Пальца А Минимум три бара с более высокими вершинами и более высокими низами, либо более низкими низами и более низкими вершинами В. По крайне мере два из трех баров должны обладать увеличившимся объемом С. Внутренние и/или параллельные бары не учитываются D. Два из трех баров должны обладать возросшим объемом, либо здесь должны присутствовать два "зеле-ных", два" приседающих", или же "приседающий" и "зеленый" V Принятие Решений А. Соображения 1. Переход выше на один и/или два шага к другим значительным временным структурам, чтобы точ-но определить текущее ценовое развитие в волне Эллиота более высокого порядка 2. Переход на значительную временную структуру меньшего уровня, чтобы определить хорошее ме-сто для размещения торговли В. Исполнение 1. Фрактал 2. Сигнал Большого Пальца 3. "Приседающий" С. Flow (Поток) - F-ocus (Сфокусироваться) L-et go (Двигаться) O-bserve (Наблюдать) W-in! (Победить!) Рисунок 10-6. Использование Profitunity Торговый Партнер. ЗАКЛЮЧЕНИЕ Когда вы работаете на Третьем Уровне, то находитесь среди 3%, которые являются лучшими среди мировых трейдеров. Вы должны забирать деньги с рынка постоянно и максимизировать свой ROI имея навыки в распределении средств и варьирования объемом контрактов, которыми торгуете. Profitunity Планирование Тор-говли позволяет вам минимально "вкладываться", когда риск велик и максимально "входить", когда риск наимень-ший. Если вы в состоянии "сделать" прибыль, торгуя одним контрактом, то вам удастся удвоить, в процентом вы-ражении, свой ROI, изменяя количество контрактов. Вы нуждаетесь только лишь в одном листе бумаги, чтобы записывать всю вашу информацию, требующую-ся для торговли. Вы открыли для себя основную структуру рынка и должны заставить ее работать на вас. Однако далее вам предстоит совершить великое действие - самый большой прыжок среди всех пяти уровней. Мы рас-кроем вашу собственную основную структуру и начнем приводить ее в соответствие с более масштабной внут-ренней структурой рынка. Теперь вы способны применять на практике то, что изучили по следующим вопросам: • Как читать отдельные бары? • Какое направление тренда в текущий момент? • Покажите первые индикаторы изменения движущей силы рынка; • Как узнать, кто всем заправляет? • Что означает увеличение и уменьшение в объеме? • Как измерить эффект от вновь поступающего объема? • Как торговать с использованием Окон Profitunity? • Как размещается текущий рынок в волнах Эллиота? • Как строить Profitunity MACD (5/13/34)? • Как определить и торговать с использованием инициирующего фрактала? • Как идентифицировать и торговать ответным фракталом (торговля по большому пальцу)? • Как и когда ставить "стопы" в сравнении с "стопом и разворотом"? • Как использовать "Profitunity Торговый Партнер " для упрощения вашего анализа? • Как всегда размещается подушка безопасности и где она ставится? • Как определить и идентифицировать рыночный ритм с помощью фильтра 5/13/34 скользящих средних? • Как использовать и отслеживать на Profitunity MACD 5/13/34 в качестве первого изменения в движущей силе рынка? • Как торговать используя "Profitunity Планирования Торговли" в пяти волновом цикле? Быть "великим" трейдером означает не только получать денежное вознаграждения, но также и насла-ждаться торговой жизнью. Вне зависимости от того, сколько заработано вами денег, если вы "прилипли" к экрану на 16 часов или тратите их на внутридневную торговлю, это не означает, что вы достигли успеха. Недостающие для этого звенья будут найдены на следующих двух ступенях: Четвертом и Пятом Уровне. ДОПОЛНЕНИЕ К РАЗДЕЛУ Позвольте мне поделиться с вами некоторыми результатами физиологических исследований, которые начали оказывать воздействие на подготовку Олимпийской команды, начиная с Игр 1972 года. Около 1952 года, несколько Университетов решили изучить, как увеличить эффективность применения различных методов спортивной подготовки. Спортивная область была выбрана потому, что небольшие изменения всегда могут быть легко измерены. Например, если спринтер в течение ряда лет показывал постоянные результаты на 100-метровой дистанции, а после изменения методики подготовки, время, показываемое им, улучшается даже на доли секунды, то такие сдвиги сразу заметны и являются очень значительными. Аналогично, если тяжелоатлеты в подъеме веса становятся способными к взятию тяжести буквально на несколько фунтов больше, то это тоже существенно. Исследователи сосредоточили свое внимание на связи между мотивациями и результатами. Они разделили людей на две группы. Первая группа обладала обычным психологическим типом выполнения деятельности в целях получения награды или выплат за дополнительные действия. Например, новоприбывший в Университет бас-кетболист тратил два часа каждый день после окончания тренировки команды, забрасывая в кольцо мячи от штрафной линии, так как тренер сказал, что будет формировать команду, состоящей на 65% из тех, кто удачно и ре-гулярно выигрывает штрафные очки. Дополнительной платой было: зачисление в команду. Другой студент выполнял упражнения на гимнастических тренажерах с целью обладать большими рель-ефными мышцами, чтобы летом на пляже можно было выглядеть более привлекательным в глазах девушек. Воз-награждение: внимание женщин. Старый мужчина ежедневно бегал трусцой, поскольку боялся возможного сердечного приступа, и пришел к убеждению, что ежедневные пробежки увеличивают продолжительность его жизни. Награда: продление жизни. Общей характеристикой в этих примерах первой группы было то, что действия выполнялись для отсро-ченной награды, или последующего позднее вознаграждения. Вторая группа, которая была намного меньшей по числу, отличалась от первой группы тем, что входившие в нее находили награду в каждом активном движении, которое было деятельностью, свойственной непосредст-венно характеру! Новоприбывший в Университет баскетболист оставался после тренировки и бросал мяч от штрафной ли-нии только потому, что ему нравилось делать эти броски. Тяжелоатлет находил свою награду в преодолении новых весов, взятых им, и, получая наслаждение от на-блюдения того, как он смог отжать на пять фунтов больше, чем он выжал день назад. Пожилой бегун трусцой продолжал бегать потому, что он находил приятным внутренние ощущения, которые получал после первой небольшой перегрузки. Разница между этими двумя группами была очень существенной и просто поразительной! Прогресс среди второй группы наблюдался не только в четыре-шесть раз чаще, но и происходил намного быстрее! Это исследо-вание было воспроизведено во многих Университетах и результаты оказались схожими. (Гарфильд, 19868). Основываясь на своем собственном опыте работы с тысячами трейдеров, я обнаружил, что величай-шие и наиболее успешные трейдеры находят свою главную награду в торговой деятельности, как таковой. Понятно, что большинство из нас было первоначально привлечено к идее торговли по причине получения достаточно большого количества денег "без того, чтобы утруждать себя", но я нашел, что даже самые лучшие и наиболее яркие получают "пинки" от тех, кто действительно ведет торговлю. Ничего важного из университетских исследований, которые были первоначально осуществлены в начале 1950-х не последовало, пока некоторые спортивные тренеры из Болгарии не посетили с визитом Соединенные Штаты и не натолкнулись на эти работы. В то время Восток и Запад были активными соперниками на всех фронтах: военных, экономических и спортивных. Болгарские тренеры, вернувшись обратно в свою страну с американскими исследованиями в руках, полностью изменили свои методы тренировок. Кульминацией явились летние Олимпийские Игры 1976 года в Монреале, когда Восток собрал почти все медали. Мы пытались найти оправдание, обвинив атлетов стран Восточного блока в применении запретных медицинских препаратов, после того как нас основательно разгромили почти в каждом виде спорта. Почему они могли быть лучше практически во всем? При проведении антидопинговых тестов среди 6000 спортсменов положительный результат был получен лишь в двух случаях, которые к тому же могли быть отнесены к последствиям приема антигистаминных таблеток. "Тайна" состояла в том, что Восток готовил атлетов так, чтобы их награда и вознаграждения были неотъем-лемой частью непосредственно деятельности, а не началом точки отсчета дней, когда они могут выиграть олим-пийскую медаль. Урок здесь таков: Вы действительно наслаждаетесь действиями в торговле? Или же вы страдаете от страха и жадности каждую минуту, что находитесь на рынке? Если вы страдаете, то только потому, что это одно из двух: вы либо не понимаете рынок и/или непосредственно самого себя. Большинство трейдеров выигрывают или проиг-рывают в точно такой же степени, насколько они понимают сами себя. Раскрытие вашей собственной индивиду-альной основной и невидимой структуры - вот на чем сосредоточены Уровень Четвертый и Уровень Пятый. Трейдеры мирового класса рассматривают рынок непосредственно как жизненную опору. Любители и/или менее успешные трейдеры видят рынок как угрозу. Это различие является критическим переходным моментом в постижении двух последних уровней на пути становления трейдера-эксперта. На Четвертом Уровне мы исследуем психологическую сторону торговли. Мы будем рассматривать наши собственные уникальные аппаратные средства для записи и обработки информации, нейронные сети и взаимо-связи в нашем головном мозге, а также наш собственный и персональный выбор той программы, которой мы же-лаем воспользоваться в нашем собственном мозгу. ВОПРОСЫ 1. Почему так важно постоянное обращение к Profitunity Планирование Торговли (РРТ)? 2. Каковы преимущества использования торговой техники РРТ перед торговлей с большим количеством контрактов и использования торговой техники по фракталам? 3. Каковы преимущества использования таблицы Profitunity Торговый Партнер? 4. Какой первой должна заполняться колонка в таблице, и почему важно заполнить ее в первую очередь? 5. Какая колонка должна быть заполнена второй и почему она должна быть именно второй? 6. Почему вы должны иметь дело с двумя различными временными структурами (текущая плюс значительная, которая является более высокого порядка временной структурой) пока торгуете? 7. Какие два или три главных сигнала к торговле? 8. Почему вы не должны использовать эти сигналы автоматически и создавать на их основе механическую систему для торговли на рынке? 9. Какие факторы вовлекаются в процесс принятия решения в отношении торговли? ===11=== УРОВЕНЬ ЧЕТВЕРТЫЙ: УМЕЛЫЙ ТРЕЙДЕР Чем дальше я изучаю физику, тем больше погружаюсь в метафизику. Альберт Эйнштейн ЦЕЛЬ: ИССЛЕДОВАТЬ СВЯЗИ МЕЖДУ ОТЛИЧИТЕЛЬНЫМИ ОСОБЕННОСТЯМИ УДАЧЛИВЫХ ТРЕЙДЕ-РОВ И ХАРАКТЕРОМ РЫНКА, А ТАКЖЕ МЕЖДУ САМОПОЗНАНИЕМ И ВЫГОДНОЙ ТОРГОВЛЕЙ В этой главе мы отходим от того, что изучали с Первого по Третий Уровень. Теперь мы начинаем работать с нашей внутренней структурой. Если нам удастся гармонизировать ее с рынком, то выигрыш станет путем наименьшего со-противления. Используя ранее применявшуюся аналогию, мы определяем пианистов, которые достигли этого уровня. Пианисты на этом уровне начинают помещать часть самого себя в музыку. Гармония звуков слегка выше. Нарастание темпа игры происходит более постепенно и контролируемо. Темп игры более жизненный. Мы отметили ранее, как публика прощает Фрэнку Синатре все его вокальные погрешности, и покупает его пла-стинки до сих пор потому, что в своих композициях он передает чувства. Включение чувства - одно из важнейших раз-личий между Третьем и Четвертым Уровнем. Чувство -вот что вы не использовали в торговле на уровне компетентно-сти. Опытные трейдеры чувствуют связь между собой и рынком. У них нет ощущения, что они находятся вне рынка. Они стали частью того большого организма, что мы называем рынком. Кажется, что их информированность, осведом-ленность и идеи возникают из ничего. Их торговля строится на соединении легкого усилия и знания. И неважно, отку-да берутся эти знания. В этой главе мы исследуем: • Как структура вашего тела влияет на стиль вашей торговли; • Как осуществляется связь в мозге и как он работает, пока вы торгуете; • Что за три разных трейдера реально живут в вашем теле; • Насколько подобны вы рынку. Наше исследование хаоса с позиций экономических и социологических взглядов, а также человеческой психо-логии, подтверждает предположение, что рынок действительно двигается миллионами таких же, как вы или я, трей-деров, готовых принимать рискованные решения. Рынок можно представить как о гигантскую композицию этих трейдеров. В качестве аналогии можно было бы привести "стадионное искусство", которое вы можете наблюдать постоянно в таких местах, как "Супер Боул" и "Олимпикс". Каждый присутствующий на стадионе находит на сиденье цветную дощечку и поднимает ее по сигналу, внося свой вклад в огромную разноцветную картину. Если нам по силам понять самих себя, значит, мы сможем понять композиционный образ рынка. Как мы будем видеть позже в этой главе, рынок, в действительности, игра фантазии. Социологическая фантазия на уровне рынка и психологическая фантазия на уровне индивидуума. Основной функция рынка является обеспечение контакта: организация публики в режиме реального вре-мени, что и происходит "в яме". Рынок во все стороны излучает информацию о поступающих ценах спро-са/предложения от брокеров со всего мира, отмечая время этих котировок. Как отдельные трейдеры, мы соотносим (или обдумываем) наш собственный выбор, ориентируясь на текущую торговлю, а затем посылаем наше решение брокеру, а, в конечном счете, "на пол". ПРИНЦИПЫ ЧЕЛОВЕЧЕСКОГО ОБЩЕНИЯ Когда мы представляем рынок как композицию всех трейдеров, нами признается важность объединяющей функции рынка. Моя практика и опыт в психологии убедили меня в том, что три основных принципа человеческого общения, являющиеся истинными для индивидуумов, также обнаруживают себя и на рынке. Принцип 1: Девяносто Процентов того, что Мы Слышим, Является Ложью То, что происходит в человеческом мозге, никогда не выльется в слова. Мысли и чувства изменяются жела-ниями, опасениями и ожиданиями. Предположим, что я - ваш работодатель и интересуюсь, насколько вам нравится работать в моей компании. В реальности, вы ненавидите меня и компанию, но вам нужен источник дохода, вы не знаете, где сейчас могли бы найти другую работу. В этой ситуации вы не скажете: "Босс, на самом деле, я ненавижу до мозга костей вас и всю эту вашу требуху ". Вы изменяете вашу формулировку в тот ответ, который, как вам представляется, будет для меня удовлетворительным. Мы маскируем наши сообщения друг другу в зависимости от текущих обстоятельств. Например, мы смотрим на человека противоположного пола и говорим ему: "Когда я смотрю в ваши глаза, время для меня останавлива-ется". То же самое сообщение могло бы выглядеть и так: "Твое лицо даже время остановить может". Однако реакция на эту фразу будет в корне отличаться от реакции на первую. Мы постоянно меняем выражения наших мыслей так, чтобы они удовлетворяли существующему контексту и соответствовали окружающей нас среде. Порой мы так изменяем наши выражения, что отделяем различные части тела и одушевляем их. Скажем, мы можем сказать: "Моя голова страдает от боли", вместо того, чтобы выразиться более правильно: "Я испытываю го-ловную боль". Или что стоит такая фраза: "Мое горло чувствует боль". Похожие утверждения в торговле - тонкий путь уйти от ответственности. Например: "Мой брокер посоветовал идти в длинную позицию, а я знал, что это не-правильно". Или: "Стохастик" показывал, что надо покупать, а это вновь оказалось ошибкой". Все это - типичные пути ухода от ответственности и четкости. Другими словами, мы прикрываемся, маскируя мысли словами, которые на самом деле подразумевают совсем иное. Возьмем простое слово понимать. Как часто, употребляя слово понимать, вы в действительности подразумеваете контроль (управление)? Скажем, когда вы звоните другу, брокеру, либо другому трейдеру, то ком-ментируете: "Я совершенно не понимаю, что происходит с рынком этих облигаций, а ты?" Что вы в действитель-ности говорите, так это следующее: "Я совершенно не контролирую ситуацию на рынке этих облигаций, а ты?" Или говорите своим детям после того, как они нахулиганят: "Я не понимаю, почему ты это сделал!?" На самом деле, вы вновь высказываетесь по-другому: "Я совершенно вами не управляю». Вы часто говорите родным и друзьям: "Ты совершенно ничего не понимаешь?' Но в реальности произносите сообщение, которое определяется как кон-троль над ситуацией. Если вы сомневаетесь в том, что девяносто процентов всего устного общения является ложью, то пона-блюдайте за собой и окружающими. Произносимые слова не передают в точности тех мыслей, которые возникают в голове говорящего. Принцип 2: Вы Не Можете Лгать по Всем Каналам Теперь мы рассмотрим человека в целом. Обычно мы общаемся по двум каналам связи: световые и звуко-вые волны (Рисунок 11-1). Если я нахожусь в одной с вами комнате, то вы можете хорошо видеть и слышать меня. Ученые в области общения обнаружили, что на самом деле у нас есть еще пять основных, плюс два второ-степенных, внутренних канала. Полиграф - детектор лжи, основан на контроле за тремя каналами, которые свя-заны с речью. Результаты, полученные от детектора лжи, не могут быть использованы в суде в качестве доказательств, так как полиграф часто делает ошибки. Он не может контролировать все девять каналов человеческого общения. Самым лучшим детектором лжи в мире являемся мы сами, когда слушаем собеседника без предубеждения. Обычно мы называем эту способность интуицией или даже - "женской интуицией". Если я буду лгать, то меня могут выдать подергивающиеся веки, малозаметные пожатия плеч, толчки в коленях. Я могу слегка корчиться, потеть, проглатывать слова или подавать какие-то иные сигналы, которые указывают на то, что мне недостает искренности. Приведем пример, который более свойственен мужчинам, чем женщинам. Когда мужчина правой рукой, слу-шая Рисунок 11-1 Каналы межличностного общения кого-то, касается челюсти, поглаживает подбородок, либо производит иные действия схожего характера, то этот жест означает полное доверие к сказанному или он готов купить то, что продается в данный момент. Если вы ра-ботаете брокером и пытаетесь заполучить нового клиента, расписывая ему все преимущества открытия брокер-ского счета, а он поглаживает в это время свой подбородок, то тем самым его действия говорят сами за себя, сообщая пульсирующие у него в голове мысли: "Хорошо, но я не знаю, действительно ли я хочу разместить так много денег в операции с фьючерсами". В таком случае вы можете смело говорить: "Поставьте подпись, третья копия ваша". Теперь давайте рассмотрим пример женской психологии. Я уверен, что вы заметили, как много женщин заки-дывают ногу на ногу, когда садятся. Часто они начинают покачивать ногой. Обычно это является тем бессловес-ным способом извещения женщиной ее реальных чувств, которые не могут быть сказаны или их нельзя говорить. Ре-шающий момент здесь - время. Если женщина качает ногой быстро, приблизительно 60 раз в минуту или чаще, то это сообщает о наличии некоторой внутренней неудовлетворенности. Скажем, она может ощущать, что ее внешний вид не соответствует случаю. Она может чувствовать недомогание. Она может не нравиться самой себе или ей несимпатичен тот человек, которого приходится выслушивать. Если женщина имеет "подвижность бокового бедра", как это называют физиологи, то это означает, что она может даже поворачиваться на стуле, но перекинутая нога будет указывать на человека, которые у нее вызы-вают неудовлетворение. Если нога покачивается реже, чем 60 раз в минуту, то тем самым женщина выражает совершенно иные чувства. Она уверена в себе, находит приятными окружающих людей и всю среду вокруг нее. Если она обладает "подвижностью бокового бедра", то часто направляет перекинутую ногу в сторону того, кто ей нравится. По некоторым каналам мы всегда сообщаем правду. Карл Юнг однажды сказал: "Если вы хотите понять че-ловеческое поведение, то должны осознать, что все мы обладаем двумя языками. Один спрятан в нашей обуви, а другой находится у нас во рту. А понимание (снова это слово) вами человека зависит от языка, на котором вы его слушаете". Другими словами, более правдиво то, что вы делаете, а не то, что вы говорите. Принцип 3:Люди Способны Говорить Только о Себе Если я говорю: "В комнате немного жарко", - я не определяю состояние комнаты. Я сообщаю вам о состоянии моей нервной системы. Даже если я перейду на очень точную научную точку зрения и скажу: "В этой комнате совершенно точно 21 градус по Цельсию", - то все равно я буду говорить вам только о себе и моем взгляде на вещи. Если я скажу: "Вон, красивая девушка идет мимо окна", - это не означает никакого определения девушки. Я просто выражу свои стандарты красоты. Принципы Человеческого Общения и Рынок Рынок следует тем же самым принципам человеческого общения, поскольку сам он не отличается какой-то особенной сущностью. Рынок является объединением тысяч людей. Давайте посмотрим на эти принципы еще раз с этой, только что высказанной позиции. 1. Девяносто процентов всего того, что вы слышите о рынке, является ложью, в которой нет всей правды о том, что происходит на самом деле. Когда вы читаете финансовые новости или слушаете CNBC-FNN, то помните, что комментаторам платят за то, чтобы они говорили, и они вынуждены говорить. Им нужно рассказать, почему рынок государственных бумаг идет наверх, и, по крайне мере, 90 процентов из того, что они сообщают, совершен-но точно не отражает того, что происходит в действительности. Они просто не знают, что происходит на рын-ке. Так как же они могут точно описать это? 2. Рынок сам по себе не может лгать. Государственные облигации выросли в цене просто потому, что они выросли. Существовало большее давление покупателей, чем продавцов. Если высказаться, что это был результат "покрытия коротких продаж" или "технический скачек", то - это не является полной правдой. Обычно мы наблюдаем два информационных канала на рынке: цена и объем, которые существуют в определенном промежутке времени. Точно так же, как и при человеческом общении, на рынке, помимо этих источников информации, существуют еще несколько каналов. При использовании фрактального анализа задействуются пять каналов получения ин-формации. 3. Рынок может сообщать только о себе самом, а языком рынка является минимальное изменение цены. Мини-мальное изменение цены (тик) будет всегда сообщать, как себя чувствует рынок. В заключение, можно сделать та-кой вывод: "Слушайте музыку, а не слова". Музыка и есть реальный рынок. Слова представляют собой только лишь комментарии и/или мнения. Наша работа на Четвертом Уровне состоит в том, чтобы научиться слышать на более глубоком уровне. Для дости-жения этого, мы должны, прежде всего, понять самих себя на этом уровне. КАК СТРУКТУРА ВАШЕГО ОРГАНИЗМА ВЛИЯЕТ НА ТОРГОВЛЮ Самой большой человеческой клеткой является яйцеклетка, а самой маленькой - сперматозоид. При про-никновении сперматозоида в яйцеклетку и оплодотворении ее, происходит энергетический взрыв. Эта энергия распространяется неравномерно. Ее концентрация больше в одной из трех областей: (1) эндосперма (в цен-тральной части), (2) мезодерма (область между центральной и внешней частью, (3) эктодерма (внутри, но очень близко к поверхности ядра) (см. Рисунок 11-2). От того, где сконцентрированная энергия осуществит зачатие, зависит тип тела, который сформируется у будущего ребенка, когда он вырастет. Рисунок 11-2 Места возможной концентрации энергии. Концентрация энергии в центральной области приводит к дородному (тучная, жирная ткань), округлому ти-пу тела. Если концентрация энергии произошла в промежуточной области (между центром и внешней поверхно-стью), то тип тела будет угловатым и мускулистым. Если же концентрация энергии осуществляется вблизи внешней поверхности, то результатом будет стройное или тонкое построение тела. Эти различные типы телосложения полу-чили соответствующие медицинские названия: эндоморфный, мезоморфный, эктоморфный. В реальности, имея лишь приблизительное соответствие одному из указанных типов, мы совмещаем в себе элементы каждой этой край-ности (см. Рисунок 11-3). То, что мы обсуждаем, есть ничто иное, как упаковка. Наиболее эффективной упаковкой является круглый шар или мяч. Он содержит внутри себя наибольшее количество "материала" и обладает наименьшей площадью внешней Рисунок 11-3 Три типа строения человеческого тела и их характеристики поверхности. Человеческая "упаковка" оказывает воздействие и влияние на то, как люди воспринимают информа-цию. Эктоморфный тип (сухощавый человек), у которого площадь кожи на фунт живой плоти больше, чем у других двух типов, является более чувствительным к жаре и холоду. Когда люди, обладающие этими тремя отличающимися типами тела, смотрят на график, то они воспринимают и испытывают совершенно различные ощущения. Факти-чески, один и тот же график выглядит по-разному для каждого человеческого типа. Давайте, немного детальней исследуем типы тела, а затем применим наши наблюдения к торговле. На Рисунке 11-3 каждый из трех типов классифицируется одним определяющим словом: эндоморфный словом масса, мезоморфный - сипа, эктоморфный - скорость. Поскольку каждый из них обладает различным структурным строением, то всякому из них присуща подчиненность своим собственным, уникальным раздражителям. Например, каждый раз, когда эндоморфный посещает своего доктора, то жалуется на желудок и кишечник. Мезоморфный тип обычно выражает свое недовольство работой сердечно-сосудистой системой или проблемы мышечного характера. Когда эктоморфный тип приходит к доктору, то все жалобы сосредотачиваются вокруг нервных или кожных проблем. Понятно, что ключом является упаковка или связь между внутренним телом и его внешней оболочкой. Нет ничего удивительного в том, что различные типы людей, в зависимости от склонности к тому или иному телосложению, нуждаются и мотивируются разными стимулами. По всей вероятности, преобладающей мотиваци-ей для эндоморфного человека является ощущение комфорта. Подумайте о тех людях, кого вы знаете, кто из них наиболее соответствует этой категории. Понаблюдайте за ними: как они двигаются и сидят. Они склонны искать комфорт и предпочитают легкие пути выполнения каких-либо действий, включая и торговлю. Мезоморфные, в противоположность им, являются людьми совершенно иной природы. Иногда кажется, что они специально ищут "дискомфорта". Их внешний вид -"крестьянский" тип. Чего они ищут и что позволяет им чувствовать себя хорошо? Они ищут вызова, борьбы. Их позиция выглядит так: "Наставник, пошлите меня туда. Я смогу с этим справиться". Им постоянно необходимо куда-то двигаться, а во время этого они будут искать другие препятствия. Они являются естественными лидерами и вожаками. В чем нуждаются эктоморфные больше всего, так это в том, чтобы чувствовать себя достойными. Они хотят осуществлять такие действия, которые бы могли показать окружающим, на что они способны. Это хорошие типы людей. Вообще-то, они являются посредственностями, повторяющие скучные задачи по заранее расписанному мар-шруту, но они очень хороши в коллективе, особенно при проектных работах. Ни один из всех этих типов не является хорошим или же наоборот - плохим. Ни один из них не лучше другого. Тип тела - просто аппаратные средства человека, которые даны ему от рождения, поэтому лучше всего изучить, как их использовать с наибольшей пользой, вместо того, чтобы постоянно расстраиваться. Существует один очень интересный и наглядный пример, который вы можете сами проверить. Пойдите на "торговый пол" и присмотритесь к типам тел, которые присущи трейдерам. Более чем 95 процентов трейдеров на местах имеют мезоморфное строение тел. Одна брокерская фирма в Нью-Йорке одно время принимала на рабо-ту исключительно только бывших игроков в хоккей для использования их в качестве брокеров "на полу". Даже химические препараты и еда воздействуют на каждый из трех типов телосложения по-разному. На ри-сунке 11-3 указаны реакции каждого типа тела к алкогольным напиткам. Эндоморфные люди становятся доб-рее. Как только у мезоморфных людей снижается заторможенность, так сразу они начинают искать испытаний для себя, а голос у них обычно повышается. Для эктоморфных людей алкоголь скорее не стимулирующее средст-во, а депрессант. Как правило, они становятся сонливыми, идут сразу спать или же рано оставляют компанию. Есть ли какие-то пути, чтобы использовать все это для торговли? - Полно! Поскольку ваш собственный тип тела оказывает влияние на те манеры, которые вам свойственны при получении и обработке информации, то вы должны торговать в такой окружающей обстановке, которая помогает вам и не мешает вашей результативности. Тучный и полный трейдер должен обеспечить себе комфорт с любой возможной точки зрения. Мы недавно рабо-тали с очень толстым, массивным трейдером, который, кстати, очень неплохо обеспечивал себя материально. Он торгует в большом, мягком кресле с откидывающейся спинкой, находясь прямо в своей жилой комнате. Он приобрел 52-дюймовый экран с пультом дистанционного управления и просматривает его, переключая кнопки. Он постоянно отдыхает во время торговых часов и торгует только по мобильному телефону. Любой из трех рассматриваемых человеческих типов может торговать с прибылью. Просто, если вы приме-те во внимание свойства своего тела, ваши естественные аппаратные средства, то легко создадите для него такие условия, которые сделают работу более легкой и устранят многое из того, что привносит напряжение. Выясните, какая у вас "оболочка" и торгуйте, используя уникальность вашей собственной структуры тела, а также извлекая из нее все доступные выгоды. Создайте такую окружающую среду, чтобы по максимуму воспользоваться преимуще-ствами, данными вам от природы для обработки информации. Например, вы могли бы определить необходимость получения регулярного глубокого массажа головы. Широко известно, что когда тело гибко и подвижно, то и мысли тоже. При торговле вы нуждаетесь одновременно как в подвижном теле, так и гибких мыслях. В следующем разделе мы исследуем неврологическое строение человеческого мозга, а также как лучше воспользоваться преимуществами той огромной мощи, содержащейся в этом персональном переносном ком-пьютере - двойном полушарии. Важно помнить, что вы будете лучше всего торговать тогда, когда сможете извле-кать пользу из уникальности ваших персональных аппаратных средств. Прежде чем мы начнем изучать строение мозга и то, как он вносит вклад в успех торговли, необходимо подвести некоторые итоги. Пока еще мы только охватили первые три уровня и вспомогательные темы. Мы охвати-ли то, как вам надо торговать. Теперь мы собираемся иметь дело непосредственно с вами - трейдером. Рынок становится частью вас, а вы становитесь частью человеческой композиции, которой является рынок. Это совер-шенно иное дело, когда вы - трейдер, Знания, отношения и взгляды - ключевые факторы. При покупке какого-либо сложного прибора вы полу-чаете инструкцию по эксплуатации. Когда вы покупаете автомобиль, с ним приходит руководство для владельца. Но вы не получаете и не имеете никакой инструкции для более важного, принадлежащего лично вам оборудования, а это оборудование необходимо для успешности вашей торговли. Вы определяете этот успех как: "нет больше беспокойства, гнева, опасений, ревности, раздражения, скуки, страданий, несчастий или зависти к другим в срав-нении с собственными результатами". Следующий раздел обеспечит вас набором оперативных инструкций, кото-рые позволят вашей жизни, вашей торговле, вашим мозговым процессам протекать с наибольшей гармонией. Для вас станет доступным воспользоваться всеми преимуществами того потенциала, который есть у вас от рождения. ЧЕЛОВЕЧЕСКИЙ МОЗГ Природа в Сравнении со Схемой Функционирования Мозга Самое главное: человек обладает не "одним" мозгом, а совокупностью "разумных элементов". Правое полушарие, левое полушарие и центральная часть - составляют три основных "разумных" составляющих. Для левого полушария (часть вашего мозга, с помощью которой вы читаете эти строки) совершенно оче-видно, что 2+2 = 4. В природе, на уровне вселенной, или на уровне квантовой механики, это не является истинным. "Законы" арифметики представляются нам правильными исключительно постольку, поскольку мы сами установили, что они истинны, а нам теперь преподается это как "истина". Спросите взрослого человека, почему 2+2=4, и он вам ответит: "Потому что - это именно так и есть". Спросите теперь любого учащегося второго класса и услышите сразу действительно правдивый ответ: "Потому что так сказал учитель". Наши слова и наши концепции - попытка систематизировать и кодировать определенным образом окружаю-щий мир (хаос), чтобы сделать его более понимаемым и в большей степени управляемым. Очень часто, истина те-ряется в этом процессе. Иными словами, мы хронические "составители всевозможных планов и моделей". Наши чув-ства по отношению к окружающему миру и людям, а также наши мысли относительно мира и рынков - все это про-цесс абстракции, или - составление схем. Когда мы характеризуем сегодняшний рынок, как находящий в "изменчи-вом" или "трендовом" состоянии, то тем самым пытаемся создать какую-то схему, которая помогла нам в понима-нии поведения рынка. Когда я начал изучать пилотирование самолетом, инструкторы подчеркивали, что при составлении мар-шрута и присвоения адресов точкам-ориентирам, необходимых для правильной ориентации и управления полетом, крайне важно сначала изучить саму местность, над которой вы собираетесь пролететь, а потом уже ее карту. Если вы заблудились и пытаетесь отыскать свои точки-ориентиры на карте, то вам почти всегда удастся найти на местности несколько похожих на них мест - ложных ориентиров. В авиации такая ситуация с потерей ориентации могла бы стоить жизни. На рынке, это будет стоить потери вашей удачи. Поэтому никогда не изучайте карту, прежде чем не исследовали сначала нужную вам территорию (непосредственно сам рынок). Многие методы проведения анализа рынка оборачиваются бедствием, в результате того, что сначала изу-чается карта. Например, "Рыночный Профиль" был любим в мире торговли во второй половине 1980-х годов. Тыся-чи трейдеров думали, что это должно быть удача, потому что им представился рынок, как территория, где дей-ствительно выгодней и легче торговать. Эффект оказался прямо противоположным. Я сам, наряду с другими, потерял довольно много денег, используя эту карту. Проблема заключается в том, что "Рыночный Профиль" основан на параметрической (линейной) статистике, а в частности, концепции кривой нормального распределения. Нормальное распределение и принципы применения стандартного отклонения просто несоответствующим образом объясняют поведения естественных систем или рынков. Мы, буквальным образом, "теряемся" на рынке. В линейном мире причина и следствие весьма предсказуемы: следствие может быть предсказано, опираясь на определение силы и направления причинного момента. В нелинейном мире таких отношений между причи-ной и следствием не существует. Это именно то, почему фундаментальные, экономические, механические и техниче-ские системы не позволяют регулярно получать прибыль на рынке. Когда нам не удаются успешные предсказания, то следующим, естественным, шагом будет поиск большей информации, которая должна улучшить результаты. В нелинейных системах накопление большего количества ин-формации часто не только является необязательным, но и часто совершенно бесполезным делом. Сложное по-ведение возникает из простых повторений и нелинейной обратной связи. Первый шаг в изучении того, как использовать ваши собственные умственные способности для повыше-ния результатов в торговле и улучшения образа жизни, состоит в том, чтобы определить тот способ, которым вы "пробовали" управлять своей жизнью и торговлей. Он будет всегда держать вас между временным счастьем (выиг-рыш) и несчастьем (потеря), подобно детской игрушке на веревочке: "Йо-Йо"! Так происходит потому, что вы рабо-таете с основной структурой Первого Типа. Сейчас вы, может быть, захотите перечитать раздел о структуре структур, содержащийся в Главе 4. Три Различных Трейдера, Живущие под Одной Оболочкой Внутри Вас Вы никогда не удивлялись тому, что часто попадаете в состояние смущения при торговле? Для этого имеется одна легко распознаваемая причина: в вас живет не один, а сразу - три различных трейдера. Это не только три составляющих вашего мозга, отличающихся друг от друга, а именно - три разных персоналии внутри вас. Ухудшая решения вопросов, они, все эти три личности, имеют совершенно отличающиеся цели и методы действий и, помимо всего прочего, даже говорят на разных языках. Три отчетливо различающихся персоналии проявляют активность, и только один из них является ответственным за все в какой-либо момент времени. Трейдер, который ответственен в текущий момент, может меняться достаточно часто. В результате, это создает огромное количе-ство случаев внутреннего замешательства. Один трейдер - хронически проигрывающий, который постоянно пытается покупать "на вершине" и про-давать "внизу". Он является опытным аналитиком, но не относится к разряду хороших трейдеров. Следующий - хороший трейдер, но так себе аналитик. Последний наш трейдер отвечает за интуицию, вдохновение и понимание. Каждый из них играет свою различную роль в вашей торговле. Разделение функций правого и левого полушарий головного мозга было впервые исследовано на пациентах, болеющих эпилепсией, которые обладали разделяющим механизмом (раздвоение личности), серьезно ослабляющим припадки. Ученые пришли к мнению, что разные части мозга, по всей вероятности, имеют отличающиеся друг от друга функции. Например, большинство людей выполняют математические операции с помощью своего левого полушария, а исполняют музыку с использованием правого. Эта популярная концепция, в общем-то точна, но - неадекватна. В нашем мозгу очень много различных разделов и подразделений: слева направо (более чем один), передняя-задняя, верхняя-нижняя, внешняя-внутренняя. Здесь, для нашего случая, мы ограничимся только тремя функциональными делениями: (1) левое полушарие, (2) центральная часть (включая спинномозговую часть и его подсоединение), и (3) правое полуша-рие. Вероятно, каждая часть головного мозга специфически предназначена для определенного типа мышления и поведения. Наша цель состоит в том, чтобы понять устройство нашего верхнего окончания, чтобы использовать его с большей эффективностью в торговле. Существуют три различных человека, действительно живущих внутри вашей головы, не только три мозга, но и - три совершенно отличающихся личности. Они видят окружающий мир полностью в различных перспекти-вах и действуют тоже по-разному. Фактически, они даже говорят на разных языках. Это приблизительно то же са-мое, что как будто бы вы живете в трехкомнатной квартире, которую делите с двумя другими людьми. Один из вас живет в гостиной и говорит по-испански, второй разместился на кухне и говорит по-итальянски, а третий занял спальню и его родной язык - английский. Никто из вас вторым языком не владеет. Помимо всего прочего, каждый из вас имеет различные склонности, привычки и способности. Выживание каждого полностью зависит от двух других. Это может превратиться в настоящую, серьезную проблему, если вы не взаимодействуете. Любой из вас может торговать, но только на одном лежит ответственность за все в данный момент времени. Такое внутреннее разделение и составляет главную проблему в извлечении постоянного дохода из рынка. Чтобы получить трех трейдеров, работающих согласованно, мы должны исследовать, как они работают и каковы их ощущения по отношению к рынку и миру в целом. По мере того, как мы изучим каждую часть, мы будем сравнивать их мощь, цели и уникальность по отношению, как к целому, так и к другим частям, поскольку они касаются поведе-ния на рынке. Сначала мы рассмотрим левое полушарие. Левое Полушарие Вы используете левое полушарие вашего мозга, известное также как сознательное мышление, например, для того, чтобы прочитать данный материал. Из всех трех участников вашей торговли оно самое "несознательное" (отличается наибольшей подсознательностью). Это - единственная составляющая вашего мозга, которая когда-либо спит или переходит в бессознательное состояние. Левое полушарие - "идиот" из того трио, что мы изучаем. Оно является "цифровым устройством", отличается цикличностью при обработке информации и способно обеспечивать предельную скорость передачи приблизи-тельно около 16 бит в секунду. Представляется, что такое ограничение в скорости передачи информации предо-пределено пределом скорости, с которой импульсы нейронов могут передвигаться непосредственно в самой нервной системе. Например, когда вы читаете эту страницу, волны различной интенсивности ударяются о сетчатку вашего глаза и преобразуются в электрические импульсы, которые затем посылаются по оптическому нерву в за-тылочную часть головы. Оттуда, после прохождения процедуры сортировки, эти импульсы отправляются в ассо-циативную часть головного мозга, который расположен ближе к центру. В ассоциативной части происходит по-вторное воспроизведение, что мы обычно называем как запись (передача сообщений в письменной или печатной форме), а также осуществляет частичную интерпретацию, основываясь на факторах, которые уже заранее за-программированы центром в систему. Для того чтобы все это произошло, необходимо 1/16 секунды. Время "задержки" в 1/16 секунды означает, что мы никогда не видим объект сразу, "прямо сейчас". Мы всегда видим историю с опозданием в 1/16 секунды или более. Такая задержка во времени позволяет нам "видеть" кино и телевидение, воспринимая все в виде непрерывного движения. То, что на самом деле происходит на экране - это серия отдельных фотоснимков, вспыхивающих со скоростью 30 кадров в секунду. Наше левое полушарие не способно использовать 21 отдельную картинку за одну секунду, наш мозг сливает их, и они представляются как движение. Когда движение передается через стробоскоп, обеспечивающий фильтрацию с помощью вспышек света, то воспроизводятся отрывистые, отдельные картинки. Они близки к тому, что на самом деле "видят" постоянно наши глаза, но при более высокой частоте изменяющихся кадров в секунду. Движение сосредоточено в человеческом мозгу, а не на экране телевизора или кино. Левое полушарие - это ваш Тасманийский Дракон, ваш деспот, ваш злой гном, ваш отрицательный результат, подлый и трусливый, коварный саботажник, который вносит беспорядок в вашу торговлю. Эволюционно, это са-мый юный партнер в вашей мозговой группе. Иногда его представляют как "думающий разум", даже при всем при-том, что он - идиот среди ваших трех участников. Биологическая цель левого полушария состоит в том, чтобы производить анализ, а также проводить по-литику и оценивать решения: на каких рынках торговать, какому типу управления деньгами следовать, сколько времени находиться в рынке, и так далее. Оно выполняет, прежде всего, функции планирования, а не функции "вы-полнения". Левое полушарие определяет "каков" тип решений, а не то, "как" принять решение. Его область: знать что, но не знать как. Вы никогда не могли бы кататься на велосипеде или даже пройти в ванную, если бы облада-ли только этой частью мозга. В терминах торговли, такая деятельность левого полушария определяется как приня-тие решений на перспективу. Работа левого полушария не заключается в обеспечении выбора торговых пози-ций или поиске хорошего места для их размещения. Левое полушарие характеризуется множеством манер и возможностей, которые существуют только в этой части нервной системы. Из-за того, что оно может воспринимать только 16 бит информации в секунду, вы сби-ваетесь с толку, если во время вашего разговора по телефону кто-то еще в комнате начнет одновременно разго-варивать с вами. Ваша схема прервется в результате внутреннего конфликта, и вы потеряете нить ваших мыс-лей, потому что вам невозможно будет понять никого из людей, разговаривающих с вами. Мировоззрение, предоставляемое нам левым полушарием - сплошная борьба. Если бы вы оказались в мультфильме, то это было бы похоже на подъем по бесконечной лестнице (Рисунок 11-4). Эта вечная борьба пред-ставлена Рисунок 11-4 Мировоззрение левого полушария: бесконечная лестница в нашем неидеальном образовании. Мы привыкли полагать и верить, что восхождение по бесконечным ступень-кам является не только неизбежным, но и в этом как раз и состоит весь смысл нашей жизни. Для левого полуша-рия все представляется как "мир, где волк поедает волка", а мы должны нанести первым удар, прежде чем кто-то нанесет его нам. Характеристики Трейдера "Левого Полушария" Есть пять показателей или характеристик активности, которые являются важными для трейдеров, они проявляются только у левого полушария. Всякий раз, когда вы сознаете, что происходит что-либо из описанного ниже, то это означает: руководство в этот момент находится в руках левого полушария. 1. Язык. В то время, пока вы читаете эти строки, ваше левое полушарие управляет тем, что вам представлять. Никакая другая часть вас не в состоянии прочесть или сказать на английском или на ином языке. Эта часть вас име-ет дело только с концепциями. Она не входит в контакт непосредственно с реальностью. Все ваши ощущения возникают из центра, и только центр управляет вашим поведением. Это - главная причина, по которой "позитивное мышление" не работает. Девиз: "Каждый день, с каждым новым шагом, я становлюсь все лучшим и лучшим трей-дером", - не только не действует, но и работает в обратном направлении, поскольку центральная часть, которая управляет поведением, не понимает этих слов. Ваша сидящая поза при чтении этой книги, местонахождение ваших рук, распределение веса, положение ваших ног, ваше дыхание, сердечный ритм и так далее - все это управляется "подсознательной" частью. Мечты возникают внутри вашей центральной части, вот почему вы никогда не мечтае-те, пока читаете книгу. Ваш центр "не умеет" читать на английском (или на любом ином) языке. Единственным ис-ключением является то, что известно как грезы наяву, которым мы предаемся, когда не спим. Если бы вы обла-дали способностью преобразовывать свои позитивные размышления в язык (мечты) центральной части (дви-жение, полет, эмоциональное поведение и так далее), то вы могли бы иметь намного лучшие результаты. 2. Время. Смысл прошлого, настоящего и будущего существует только в левом полушарии. Центральная часть и правое полушарие существуют только в вездесущем сейчас. Вы можете "опаздывать" или "торопиться" только в ле-вом полушарии. Центральная часть и правое полушарие никогда не спешат. Вы же не торопите рост своих волос или процесс переваривания пищи! 3. Принятие решения. Смысл правоты и неправоты, понятия лучше или хуже существуют только в левом полуша-рии. Центральная часть и правое полушарие не могут представить себе "хорошую" или "плохую" торговлю. Такое су-ждение возникает только у левого полушария. 4 Отсутствие чувства юмора. Левое полушарие подобно доктору Споку в кинофильме "Звездный переход". Спок обладал способностью мыслить как дедуктивными, так и индуктивными методами, но у него полностью от-сутствовало чувство юмора. Чувства возникают из центральной части и правого полушария. 5. Усилие или борьба. Всякий раз, как вы вступаете в какую-либо борьбу, за это ответственно левое полушарие. Эта единственная ваша часть, которая способна к борьбе. В любое время, когда вы разговариваете или думаете вслух, осознаете временные границы, пытаетесь хорошо торговать, воспринимаете все чересчур серьезно, боретесь - в это время вы захвачены левым полушарием. Более точное определение могло быть таким: вы находитесь во вла-сти левого полушария. Как мы увидим позже, это делает из вас плохого трейдера. Например, если вы сегодня до закрытия рынка хотите получить прибыль не менее 500 долларов, вы обречены на провал. Почему? Потому что вы используете неверные карты, неправильную цель, ошибочные инструменты и неподходящую часть своего мозга. Философия левого полушария заключается в том, что вы полностью несете всю ответственность за свои действия. Здесь нет ни лифта, ни эскалатора. Вы должны сами, своими собственными ногами, подниматься по бесконечной лестнице. Эта часть вашего существа постоянно сравнивает вас с другими трейдерами: "Лучше или хуже их система и консультанты, чем мои? Нужно ли мне торговать на тех же самых рынках, на которых они торгуют?" Ко-гда мы слышим об успехах другого трейдера, мы защищаем свое самолюбие, парируя: "Да, но вы знаете, сколько он потерял в прошлом году?" Если ничего из этого не помогает нашей торговле, какой же все-таки вклад вносит левое полушарие в наш успех? Две Функции Левого Полушария Функция 1: "Тренировка" Поведения Биологическое строение левого полушария приспособлено для двух основных функций. Первая функ-ция - это тренировка поведения: она является обучающей программой. Помните, как вы впервые учились ездить на велосипеде? Вас просили сесть на двухколесную конструкцию, которая даже сама не держит равновесия, а вам надо не только усидеть на ней, но еще и ехать по улице. Вполне вероятно, что поначалу вы думали, что у вас никогда не получится держать равновесие, крутить педали и тормозить, заставляя велосипед ехать в том направлении, в котором хотелось бы. Вашему левому полушарию вначале требовалось проработать все мельчайшие детали. Постепенно, по мере получения опыта и уверенности, центральная часть начинала принимать на себя заботу об этих деталях. Наконец, вы уже больше никогда не думали о том, как надо ехать. Вы просто садились на него и ехали туда, куда вам хотелось. "Тренировка" поведенческой модели означает переключение управления ею на центральную часть го-ловного мозга, что позволяет центру уделять внимание деталям. Левое полушарие просто не способно управлять всеми миллионами мельчайших подробностей, вовлеченных даже простой поведенческой моделью. К примеру, вы садитесь и кладете свою руку на колено, ладонью вниз. Теперь приподнимите немного свой указательный палец - приблизительно на дюйм. Нет проблем, правда? А знаете ли вы, что для совершения такого простого действия потребовалась координация множества мускулов, не считая тысяч нейронных импульсов, потребовавшихся для начала движения, координации, отслеживания и остановки движения в нужный момент? Если бы вам захотелось встать и пройти в ванную, а при этом функционировало бы только ваше левое полушарие, то вы скорее умрете, чем достигнете ее. Вы никогда не сможете торговать легко и выгодно, опираясь только на свое левое полушарие. Одной из главных целей является: предельно натренировать наше торговое поведение. Если мы будем торговать, используя только левое полушарие, мы обречем себя на финансовое самоубийство. По мере приобре-тения опыта торговли, предшествующего уровню компетентности, мы тренировали все больше и больше наше торговое поведение. Опытные трейдеры называют такое развитие приобретением "чувства" рынка. Это чувст-во, подобно всем нашим внутренним ощущениям, возникает в центральной части головного мозга. Атлеты назы-вают его "пояс". Тим Галвей, во "Внутренней Игре в Теннис"1 назвал это ощущение "Самоличность 2". Функция 2: Решение Проблем Второй главной функцией левого полушария является процесс решения проблем. Должен ли я покупать автомашину? Должен ли я вставать в длинную позицию по государственным обязательствам? Должен ли я вообще торговать? Решение проблемы для трейдера - важная и динамичная функция. Вместе с тем, она является не менее важной причиной, по которой трейдеры не продолжают развивать свои торговые навыки для увеличения своего основного капитала. Давайте возьмем общий пример, который, вполне возможно, случался и в вашей личной торговой практике. До-пустим, что одной из главных причин, из-за которой вы хотите успешно торговать - это решение проблемы недостатка денег. Предположим, что вы становитесь удачливым и/или искусным трейдером и деньги начинают сыпаться на вас. Теперь кажется, что проблема, толкнувшая вас к рынку, решена. Как вы думаете, что происходит в вашем левом по-лушарии? "Эй, я ведь зарабатываю сам по себе без всякой помощи. Что, если я нуждаюсь в ней еще больше?" Левое полушарие, являющееся истинным бюрократом, не может допустить такого шанса, представившегося вам. Итак, именно таким образом левое полушарие выполняет только то, что оно может делать: оно создает еще больше про-блем! Как? - Обычно, путем принятия глупых решений, которые создают убыточную торговлю. Позже, в этом разделе, мы разовьем технику Profitunity, которая устраняет все эти страхи и опасения, возникающие в левом полушарии. Такая тенденция, столь обычная в торговле, проникает во всю нашу жизнь. Общий принцип человеческого поведения таков: как только мы начинаем достигать успеха, так тут же склонны прекращать делать то, что привело нас к этому успеху. Во время ухаживания мы представляем собой образец поведения. Мы обходительны и деликатны, мы внимательны и нежны. Как только свадьба уже не за горами, мы начинаем обращать внимание на более неотложную и важную, на наш взгляд, информацию. Мы начинаем брать с нашего партнера обязательства. Спустя некоторый период времени, мы можем задаться вопросом, что же такое случилось. Аналогично, как только мы становимся успешными в торговле, так тут же начинаем использовать левое полушарие для получения гарантий. Левое полушарие начинает нам мстить, принося с собой большие проблемы. Сценарий, которому следуют большинство трейдеров, таков: борьба, проведение серии удачных торго-вых сделок, а затем, конец всему этому и возвращение всего выигранного (и может быть, даже более того) об-ратно рынку. Обычные жалобы состоят в обвинениях рынка в порочности, не располагающего регулярно выиг-рышными ситуациями. На самом же деле, реальная вина находится на значительно более близком расстоянии - внутри левого полушария. Этот противный, маленький гном даже не пытается скрыться, оказав вам такую нехоро-шую услугу. Позже мы изучим множество способов приручения и обучения этого злого гнома - вашего левого по-лушария. Одна из наиболее полезных способностей в торговле - реализация того, что называется непрерывно хорошей торговлей, представляющей собой в значительной степени процесс "отбрасывания" идей, которые не работают, нежели выполнять все больше и больше дел. Когда вы едете на велосипеде, вы же не интересуетесь мне-нием других велосипедистов о качестве вашей езды. Кроме того, вы забываете также и о той борьбе, через кото-рую пришлось пройти годы назад, когда вам казалось, что у вас не получится научиться езде на двухколесном ве-лосипеде. Давайте теперь изучим более сильную часть вашего мозга - центральную часть. ЦЕНТРАЛЬНАЯ ЧАСТЬ МОЗГА Физически, центральная часть мозга состоит из лимбуса, ретикулярной активизирующей системы, тала-муса, гипоталамуса и всего спинного отдела мозга. Левое полушарие мозга является аналогом цифрового компьютера, в то время как центральная часть больше похожа на аналоговый компьютер. Проведенный нами обзор исследований показал, что центральная часть мозга может справляться с потоком информации, опреде-ляемым от 500,000 до 3,000,000,000 бит в секунду, в сравнении с чем 16 бит левого полушария просто ничтожны. Если бы вы сейчас закрыли глаза и начали немедленно называть все предметы, находящиеся в комнате, где сидите сейчас и читаете эти строки, то вам по силам может оказаться составить список, включающий от 30 до 75 предметов. Однако, если вас загипнотизировать (гипноз открывает доступ к центральной части головного моз-га), то вы, весьма вероятно, смогли бы внести в список несколько сотен, а может - даже и тысяч предметов. Вам дано видеть лишь часть того, что сетчатка глаза посылает по оптическому нерву. Подумайте, можете ли вы узнать птицу по пению? Тикающие часы? Кондиционер? Автомобиль или может быть самолет вдали? Где они были прежде, до того, как вы узнали их по издаваемому звуку? Центральная часть головного мозга знала о них, они были в ней. Большинство информации должно быть отфильтровано ретикулярной активизирующей сис-темой, потому что левое полушарие может воспринимать только ничтожно малый объем информации, в срав-нении с центральной частью или правым полушарием. Именно поэтому мы видим глупые ошибки, допущенные при торговле, скорее уже после свершившегося факта, нежели в настоящем времени. Центральной части головного мозга необходима большая мощность, так как она управляет всеми нашими жизненными процессами. Она отвечает за температуру крови, уровня кислорода в крови, необходимо ли нам дополнительные порции гидрохлорированной кислоты, чтобы завершить переваривание пищи в желудке. Она сообщает нам о том, что мы устали, хотим спать, есть, пить и так далее. Если бы существовали какие-нибудь возможные методы, которые бы позволили использовать всю эту мощь для торговли, то это могло бы помочь? Держите пари, - именно так и есть на самом деле. Именно здесь лежит большое различие между простым успешным трейдером и выдающимся лидером в торговле. Четвертый Торговый Уровень привносит возможности центральной части в наши торговые действия. Отметим, что одна из главных функций левого полушария состоит в обязанности тренировать поведение - "обучение" центральной части, выполнять различные операции, на координацию которых у левого полушария нет ни сил, ни времени. Центральная часть контролирует ваше поведение в те периоды, когда вы не сосредоточены сознатель-но на нем. Все ваши пять ощущений должны пройти сквозь центральную часть прежде, чем вы сможете их по-чувствовать. При гипнозе левое полушарие временно отключается, и все команды поступают непосредственно в центральную часть головного мозга. Когда это происходит, наше поведение впечатляющим образом видоизме-няется. На действия, предваряющие хождение по горящим углям, уходят часы, чтобы "испытуемым обрести готовность" одновременно как тела, так и сознания. Внушение уверенности дается много раз подряд, пока левое полушарие не приучится смягчать чувство опасности и страха, позволяя тем самым подключиться центральной части. Из-за того, что центральная часть не понимает разговорного языка, интенсивно используется визуали-зация. Отрицательные формулировки левого полушария типа "не горит" исключаются; вместо этого в централь-ной части вызывается ассоциативный образ "прохладный мох", который и создается в центральной части. Только те люди получают ожоги при испытаниях хождения по горящим углям, которые оказываются безуспешными в пере-даче ответственности центральной части головного мозга. Случалось ли вам, проезжая по шоссе, вдруг обнаружить, что вы совершенно не помните, как проехали последний город? Если вы не помните, то кто же тогда был водителем? - Конечно, центральная часть вашего мозга! Или случалось ли вам чудом избежать опасного столкновения на узкой дороге? После того, как с паникой было покончено, и вы мысленно проиграли ситуацию заново и поняли, что автоматически совершили все те необ-ходимые действия, которые требовались для предотвращения аварии. И снова, это - работа центральной части ва-шего мозга. Центральная часть - гений, по сравнению с левым полушарием. Тем не менее, почти все, что централь-ная часть головного мозга знает о поведении, преподавалось ей левым полушарием, хотя оно и является "идиотом". Если ваше левое полушарие научит центральную часть некоторым поведенческим моделям, которые, как вам кажет-ся, неудачны для вас, то вы можете переучить ее - свой центральный отдел головного мозга. Когда вы работаете, используя возможности центральной части головного мозга, жизнь подобна катанию на "Американских горках" (Рисунок 11-5). Давайте рассмотрим, в чем разница в мировоззрении между многоступен-чатым типом представления жизни и поездки по горкам. На катящейся тележке для вас практически не имеет ни-какого значения, в какой части горки вы находитесь. Даже находясь на самой вершине горки и зная, что про-изойдет потом - мучительное для живота падение вниз к основанию, вы не предаетесь чрезмерной панике, по-тому что осознаете, что вскоре окажетесь на самом верху. Время для центральной части представляется скорее замкнутым кругом, а не прямой линией. Фактически, центральная часть головного мозга не обеспокоена "движением времени". Все случаи и события просто либо "сей-час", либо "не сейчас". Центральная часть мозга - творец всех наших чувств. Все происходящее на физиологическом уровне оп-ределяется центральной частью, которая решает, что делать с "соками" тела: кровью, внутритканевой плазмой, а также другими жидкостями тела. Так как тело человека в основном состоит из жидкости, то оно представляет собой достаточно гибкий, гуттаперчевый механизм. Когда вы Рисунок 11-5 Центральная часть как катание на роликах по горкам испытываете чувство страха, центральная часть головного мозга направляет соки тела в брюшную полость. Дела-ется это с одним единственным основанием: обеспечить защиту. Если вы злитесь или приходите в бешенство, то потоки сока быстро направляются к мускулам, чтобы вы могли быть физически дееспособным. Вполне вероятно, что когда ваша злость очень сильна, вы не можете себя сдерживать. Ваши соки стимулируют мускулы, призывая их к движению, часто - чересчур впечатляющим. Когда вы очень счастливы, влюблены, романтичны, чувствует се-бя действительно хорошо, соки притекают к коже. Именно поэтому молодая пара, испытывающая любовь, ка-жется буквально излучающей свет. Многие беременные женщины светятся от счастья, ожидая ребенка, их соки также направляются к коже. Каждое чувство, которое вы испытываете, вызывается различными вариациями "потока соков". Что общего у всего этого с торговлей? - Все! Если мы можем войти в контакт с нашей центральной ча-стью головного мозга, то нами будет получена возможность управления нашими соками, нашими чувствами, на-шим восприятием и нашей торговлей. Теперь мы подошли к вопросу, которого вы, по всей вероятности, давно уже ожидали. Если центральная часть головного мозга настолько мощна и сильна, и если все, что мы думаем в левом полушарии, поступает из цен-тральной части, то где-то там, между центральной частью и левым полушарием, должны находиться гигантские "архивные склады" и/или "способное быть только хламом". Что-то, где-то, должно решать, которые из 16 бит ин-формации, заключенных в общем входящем потоке со средним объемом 3,000,000 в каждую секунду, посылать в левое полушарие. Физиологически и, вполне вероятно, психологически таким передающим устройством является ре-тикулярная активизирующая система (RAS) или продолговатый мозг. Продолговатый мозг, расположенный в области между ушами, является одной из наиболее защищенных об-ластей всего вашего организма (Рисунок! 1-6). Его размер - как ваш мизинец. И 70 процентов всех ваших мозговых клеток имеют с ним связь. Если вы повредите его каким-либо образом, то попадете в коматозное состояние, пока ретикулярная активизирующая система не начнет работать снова. Когда вы пойдете спать сегодня вечером, ваш продолговатый мозг пошлет команду гипоталамусу выделить некоторое количество гормона под названием серо-тонин, который позволит левому полушарию на некоторое время уйти на покой. (Вспомните, что левое полушарие, наш так Рисунок 11-6 Ретикулярная активизирующая система называемый рассудок, является единственной частью нашего организма, которая может находиться в бессозна-тельном состоянии, или попросту - спать.) Одна из главных функций продолговатого мозга: определять или ре-шать, какую информацию посылать в ваше левое полушарие (сознательное мышление). Поскольку такая функция "выгодного внимания к..." настолько важна и жизненно необходима для успешной торговли, что мы просто обязаны спросить: "Как научить продолговатый мозг осуществлять выбор?" Это пара-доксально, но левое полушарие, полностью зависящее от фильтрации информационного потока продолгова-тым мозгом, также обучает его тому, на что надо в первую очередь обратить внимание. Это обучение происходит через процесс привыкания и ознакомления, который мы обсуждали ранее. Давайте рассмотрим пару примеров. Ко-гда вы идете по оживленной улице и слышите шум шагов окружающих вас людей, то почти не обращаете на это никакого внимания. Когда вы находитесь дома, и слышите шаги кого-либо из домочадцев, то по ним можете опре-делить, кто это. Но когда среди ночи вас разбудит странный шум шагов по лестнице, ваше тело/сознание придет в состояние настороженности. Очень различающиеся друг от друга реакции вызваны тем, разрешила ли ретикуляр-ная активизирующая система информации достигнуть левого полушария. Этот процесс почти полностью автома-тический: вас извещают об этом на бессознательном уровне из левого полушария. В торговле, то, что вы заметили, когда происходило рыночное движение, тому вы и должны учить вашу рети-кулярную активизирующую систему: чтобы она обращала внимание на эти последние впечатления, а ваше левое полушарие давало бы оценку этому жизненному последнему опыту. Это даст в руки один из жизненно важных клю-чей к успешной торговле: просто заметить. Такая задача невероятно трудна для большинства из нас. Мы полага-ем, что постоянно делаем это, в то время, как в действительности, мы почти никогда так не делаем. Давайте прове-дем эксперимент прямо здесь и сейчас. Ваше участие заключается в простом наблюдении, без того, чтобы по-пытаться изменить что-либо в тех действиях, которые вы уже делали сегодня сотни раз без всякого труда. По-звольте мне сказать вам прежде: эта вещь - очень трудна для исполнения. Я хочу, чтобы вы наблюдали за характером вашего дыхания. Большинство испытуемых имеют одну из двух реакций: они начинают дышать или немного глубже, либо задерживают. Вы отметили какое-либо небольшое изменение в своем дыхании? Если - да, то вы не просто наблю-дали. Вероятно, возникли поверхностные рассуждения в вашем левом полушарие, которые пришли и сказали: "Что я должен сделать?" Или же: "Может, мне дышать немного глубже?" Давайте попробуем еще больше разъясняющий эксперимент. На этот раз, потому как вы просто наблю-даете, я хочу, чтобы вы сделали еще кое-что, исполненное вами сегодня уже сотни раз. Это настолько жизненно важная вещь, что вы не могли бы прожить без нее. Это легко. Вы точно знаете, как это делать, так как часто даже не замечаете выполнения ее в 99 процентах случаев. Фактически, вы исполняли ее еще до того, как родились. Ваша задача состоит в том, чтобы глотать пять раз с такой скоростью, с какой только можете (без того, чтобы пить или есть что-либо в это время), и при этом замечать, как вы делаете это. Вы сделали это? Если нет, то, пожалуйста, не читайте дальше до тех пор, пока не сделаете этого. Это край-не важно. Какие изменения вы отмечали в вашей способности глотать, когда каждый раз пытались сделать это нарочно быстрее? Ведь глотать стало не только более трудным делом, но и требовалось все большее количест-во времени, чтобы выполнить каждый последующий глоток, правильно? Почему? - Потому что вы пытались выпол-нить работу, которая уже давно была передана центральной части вашего мозга. Когда вы сфокусировали свое внимание левого полушария на глотании, это привело к пересечению с жизнеобеспечивающими действиями всемогущей центральной части головного мозга. Точно то же самое происходит и во время торговли. Большинство торговли должно являться продуктом деятельности центральной части головного мозга. Как только мы сосредото-чиваем внимание левого полушария на ней, все становится невероятно трудным и значительно менее полезным. Анализ рынка - предназначение левого полушария; торговые действия - функциональные обязанности централь-ной части и правого полушария. Уникальность вашей центральной части головного мозга состоит в его способности принять и обрабо-тать информационные объемы. Когда вы пользуетесь этим соответствующим образом, у вас нет никаких ощуще-ний спешки, суждений на основе долгих раздумий, использования языка или борьбы. Вы также постоянно будете пребывать во власти положительных ощущений и полезного времени. ПРАВОЕ ПОЛУШАРИЕ Мы знаем, что, выражаясь литературным языком, центральная часть головного мозга в тысячи раз более мощное, чем наше "разумное" левое полушарие, но действительной мощности правого полушария никто еще точ-но определить не смог. Что касается его функций, то правое полушарие является источником трех больших "Я есть": Вдохновение, Проницательность, Интуиция. Когда всем заправляет ваше правое полушарие, все кажется легким. Вместо борьбы, создаваемой левым полушарием или катания на горках, порожденного центральной частью, правое полушарие направляет в без-ошибочное "плавание по течению реки" (Рисунок 11-7). Сама по себе жизнь (рынок) воспринимается как опор-ный механизм. Вы просто не можете ошибаться. Когда у вас появляется необходимость найти место для сто-янки в деловой части города, как оно тут же магически появляется. Все в жизни, кажется, создано для вашего удо-вольствия. Это абсолютная противоположность мироощущения левого полушария, где все пожирают друг друга. Переведя все три составляющие мозга на компьютерную лексику, мы могли сказать бы, что левое полу-шарие - программист и программное обеспечение, центральная часть - центральный процессор (CPU), а пра-вое полушарие - универсальный модем, связывающий этот процессор со всеми остальными процессорами во Вселенной. Правое полушарие является наименее известным и наименее понятным компонентом нервной системы. Мы не можем даже приблизительно определить мощность, ко- Рисунок 11-7 Мир правого полушария торой обладает это полушарие. Его мощность кажется почти безграничной. Уникальность правого полушария определяется не только его мощью, но также и его, по-видимому, неогра-ниченной способностью поглощать знания. Наверное, здесь уместно вспомнить слова Галилея, который сказал 300 лет тому назад: "Вы не можете научить, кого-то чему-то: все то, что вы можете открыть для него - это уже внутри него". Некоторые религии обращаются именно к этой стороне человеческой натуры. Христианство утверждает: "Царство Божие - внутри нас". В буддистской религии это звучит примерно так: "Если человек не в состоянии обратиться к самому себе, то к кому же ему обращаться?" Правое полушарие может включать знание и представление Вселенной в голографическом (объемно-пространственном) исполнении. Если это предположение хотя бы частично верно, мы, конечно же, хотели бы по-лучить доступ к этому источнику для использования в нашей торговле. Но как нам этого достичь? Путем исключе-ния нашего левого полушария, что означает: уйти от использования языка, формулировок, забыть время, отка-заться от сложных выводов и, кроме того, просто хорошо проводить время. Насколько достижимо такое смещение ценностей: переход к торговле на основе причины и не окажется ли оно со временем трудным крушением на-дежд? На Рисунке 11-8 представлены разнообразные балансы разумов и то, как их комбинации затрагивают тор-говлю. Например, те трейдеры, у которых доминирует левое полушарие головного мозга, и торгующие, главным образом, с его использованием, теряют, поскольку пребывают в постоянном страхе и оказываются не в то время и не в том месте. Торгующие с помощью центральной части мозга, теряют по причине безрассудства. Те, кто торгу-ет, используя правое полушарие, теряют из-за плохого управления фондами. Рисунок 11-8 Трех-мозговая модель с наложениями Если трейдер торгует, одновременно как с помощью левого полушария, так и центральной части го-ловного мозга, но у него недостаточно используется правое полушарие, то у него наблюдается недостаток ин-туиции, проницательности и вдохновения. Если какой-либо трейдер в своей торговле не опирается в достаточ-ной степени на возможности левого полушария, то его действия могут отличаться недостаточной основательно-стью. Если в торговлю слишком мало вовлекается центральная часть головного мозга, то трейдер с такими осо-бенностями будет испытывать недостаток уверенности в себе. Насколько становится очевидным в результате рассмотрения модели, так это то, что наиболее выгодный и эффективный способ торговли состоит в использо-вании всех трех отделов мозга, создавая тем самым всецело "внимательную" торговлю. Мы ищем лучшее понима-ние того, как нам надо смешивать эти три типа мозга в нашей торговой практике. На Пятом Уровне мы будем исследовать четыре возможных "программных обеспечения" для наших отделов умственной деятельности, ис-пользуемых, когда мы торгуем. Одной из наиболее интересных характеристик ваших обитателей, составляющих внутреннюю экономи-ко-исследовательскую службу, состоит в том, что вы всегда можете сказать, который из них господствует в дан-ный момент времени. Ваш образ мыслей по отношению к мирозданию в этот момент всегда сообщат вам со-вершенно точно, кто из них (отделов мозга) является ведущим и определяет ситуацию для вас. Если в данный момент жизнь представляется вам борьбой, вы сосредоточены на времени, разговорах и формулировках, же-лаете платить любую цену за правильные поступки и/или вам не до удовольствий, то можно определенно ска-зать, что доминирует и является ответственным за все ваше левое полушарие. Если, с другой стороны, ваша жизнь состоит из повторяющихся серий взлетов и падений, вы физически здоровы и позволяете себе раз-влечься, то у вас доминирует центральная часть головного мозга. Если же жизнь представляет собой полную чашу меда и все в мире, кажется, способствует тому, чтобы давать вам в точно все то, что вы ни пожелаете, то вы - в руках правого полушария. ЗАКЛЮЧЕНИЕ На Четвертом Уровне мы выходим за границы классической физики и мирового порядка по Аристотелю. Наука о хаосе дала нам проникновение внутрь естества одновременно как рынка, так и самих себя. Нам теперь понятно, что мы - микрокосм рынка и у нас очень сходные характеры и поведенческие модели. Это дает нам лучшее понимание того, как обращаться с рынком и, что более важно, наше собственное поведение внутри самого рынка. Мы теперь знаем, что большинство трейдеров теряют из-за того, что они не используют все свои умст-венные возможности так, как это было биологически предначертано применять. Они обладают всеми необхо-димыми инструментами. Просто каждый раз они выбирают неправильные области мозга для своей работы на рынке. Также мы узнали, что нашим самым большим врагом в торговле является вовсе не рынок, не про-граммная торговля, не большие объемы сделок или "брокеры на полу". Наш самый большой враг - неправиль-ное использование нашего собственного левого полушария. Когда мы задействуем левое полушарие в торгов-ле, это всегда порождает страхи и опасения совершить ошибочные действия в неправильно выбранный мо-мент времени. Функция, которая создает наибольшие трудности, - это само левое полушарие мозга, внутренне и изначально предназначенная для создания проблем. Оно создает структуру "вперед-назад". Выигрыш соз-дает потерю, потому что левое полушарие работает над созданием проблем. Если проблемы отсутствуют, то-гда левое полушарие должно создать их, чтобы иметь для себя постоянную занятость. Самым большим опасением для левого полушария является страх за собственное существование. Ес-ли проблемы, которые надо решать, отсутствуют, и их не удается создать самостоятельно, то левое полуша-рие может быть просто "отставлено". Ключ здесь находится в работе с разными субструктурами, которые отли-чаются совершенно разным отношением к отсутствию проблем. Мы знаем, что мощь правого полушария может приближаться к бесконечности. Ничто в нашей системе образования не концентрируется на нем или не развивает эту, наиболее мощную часть нашего биологического оснащения. Оно развивается естественным путем, приучая к этому наше левое полушарие путем его обучения. На этом торговом уровне продолжающееся улучшение результатов на 99 процентов зависит от освобо-ждения, и только лишь 1 процент от большего получения знаний. Моцарт, один из наиболее выдающихся композиторов всех времен, говорил, что его музыка всегда прихо-дит к нему в одно мгновенье. Он не слышал ее от начала до конца, все это происходило в течение одного удара сердца. Время и пространство эластичны и податливы, когда они обрабатываются правым полушарием. Интересно обратить внимание на то, что современная физика, со всеми затраченными на нее миллиар-дами долларов и огромными человеческими ресурсами, задействованных для продвижения исследований, при-ходит к тем же самым заключениям, что и древние созерцатели, достигавшие их через внутреннее изучение соб-ственных мыслей и разума. Предполагая, что все, сказанное выше, истина, как можно использовать все это для нашей жизни и торгов-ли? Мы исследуем этот вопрос в следующей главе, поскольку увидим, что делает эксперт, а также как он думает и торгует. ВОПРОСЫ 1. Какие три принципа общения, которые применяются как к рынку, так и к индивидуумам - обычным людям? 2. Какой анатомический тип определяет вашу структуру? 3. Каким словом можно представить вашу господствующую характеристику? 4. Возвращаясь к вопросу 3, как вы могли бы обставить вашу торговлю, чтобы быть наиболее эффективным; а также: что вы ищете? 5. Какие три различных трейдера живут в вас? 6. Перечислите пять поведенческих моделей, свойственных только левому полушарию. 7. Что за две основные функции свойственны левому полушарию? 8. Какую роль играет левое полушарие в вашей торговле? 9. Почему вы теряете, когда торгуете, полагаясь на левое полушарие? 10. Насколько центральная часть мозга сильнее левого полушария? 11. Какими видами деятельности контролирует центральная часть головного мозга? 12. Насколько мощным является правое полушарие? 13. В напоминании цели правого полушария, что собой представляют три "Я есть"? |